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edm邮件营销技巧

发布时间:2020-01-09 10:29:00 作者:重庆言西早工作室 阅读:
  edm邮件营销技巧
 
  电子邮件是跨境电子商务卖家与外国买家沟通的重要媒介。通过电子邮件,卖家可以直接快速地对买家进行准确的营销。只要是跨境电子商务企业,它或多或少都会使用这种营销工具。与国内电子商务相比,跨境电子商务使用电子邮件作为营销推广手段非常普遍。然而,任何一种营销方法都必须注重方法和技巧,而且必须是“熟练的”。否则,没有好方法是有效的。
 
  把控邮件列表
 
  作为EDM营销的第一步,企业应该收集潜在客户的邮件数据(邮件地址)。跨境电子商务易胜博欧赔的用户、易胜博欧赔成员的电子邮件地址和易胜博欧赔上有购买记录的电子邮件地址都是企业电子邮件数据的来源,可以收集。
 
  提升邮件本身的质量
 
  1、设置好邮件标题提升开信率
 
  简短有力:通常人在一个标题上不会花超过3秒钟的时间。所以标题应尽量简洁,不能超过50个字符。
 
  表明身份:标题可以和寄件者名称相呼应,表明公司或品牌,让收件人放心打开。
 
  准确描述邮件内容:标题应概括邮件主要内容,包括产品信息、优惠活动、活动截止时间等。
 
  不重复:不要在连续几封邮件中使用相同主题,否则易引起收件人厌恶。
 
  字母大小写及标点符号:标题栏内如果字母全部是大写或有太多的感叹号会让邮件看起来像垃圾邮件或病毒。
 
  2、邮件内容影响转化率
 
  电邮模板的大小:标准宽区间为:600像素–650像素;高度以不超过1200像素为宜,即2.5屏。
 
  图片标签:大多数的电邮服务器都不会自动显示电邮中的图片,需要用户点击“显示图片”才能看到图片内容。
 
  图片的处理:建议将超过15K的图片分割成小图片,以保证顺利下载图片以及下载的时间不会太长。
 
  邮件内容设计:①优惠信息,产品介绍中可展示产品原价、优惠价格以及节省了多少,提高用户的兴趣度。②明显的链接,确保链接清晰可见,有效使用提醒或标签,使用户一眼识别出链接按钮。③使用动态图片。适当使用gif图片,增加视觉感受,提高点击。④引起行动(calltoaction),邮件营销平台建议在电邮中加上能引起收件人行动的一些语句,如“优惠仅在48小时内有效/售完即止”等等,关键是要营造一种紧迫感。企业还可以提供一些折扣优惠或礼品来促进客户点击。⑤使用亿业云服务平台,提供合适的发布通道。
 
  3、把握发送时间和频率
 
  发送时间:并不是任何时段都适合发送邮件,要学会抓住客户的作息时间规律并善于分析。选择恰当的时间发送邮件会起到事半功倍的效果。
 
  发送频率:客户的需求量再大也不喜欢天天收到邮件,所以要科学地掌握时间,定期给他们发送邮件邀请邮件,问候邮件等。
 
  发送数量:并不是发送的越多越好,同一个类型的邮件最多不能发给5个客户,同一个客户最多收到两封同样模板的邮件。
 
  在edm营销中,企业还应该注意以下几点:第一,要重视知识产品的问题,发送真实的信息,不发送虚假和欺骗性的信息。其次,不同国家用户的消费习惯非常不同,因此需要不同的营销方式。第三,电子邮件营销应该重视移动端。第四,社交网络营销和电子邮件营销应该结合起来,关注用户分享。
 
edm邮件营销技巧
 
  什么是EDM营销
 
  EDM营销(EmailDirectMarketing)指Email营销、电子邮件营销。
 
  在EDM营销中,企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。EDM软件有多种用途,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。
 
  利用EDM进行营销与一般的营销方式最大的区别是:EDM是一对一的沟通,让你的用户感觉到尊重,让他感觉到这是为他所建立并且是他所独享的沟通方式,当然在各种条件的制约下,往往很难彻底实现一对一沟通。但是,营销者必须通过技术手段,让用户感觉这个EDM是专门给他发的,而不是群发的。这个要求是对EDM营销的一个挑战。
 
  如何进行EDM营销
 
  说到EDM营销,就必须有EDM软件对EDM内容进行发送,企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。EDM软件有多种用途,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。
 
  1,选择邮件服务商
 
  不论您选择哪一个邮件营销服务商,你需要了解它们是如何进行列表的管理,并且自动清洗列表,最详细的邮件报告,强大的整合性以及内建的模板(可以让您自己上传图片以及编辑的模板)。
 
  2,寻找出您的客户需要的邮件内容
 
  您的客户可能需要您发送季度新闻,电子优惠券,假日促销信息以及活动邀请,公司领导的信,甚至发送给内部员工的信息。这将决定具体在您的邮件营销平台中有多少个不同的管理列表,并且针对每个列表具体有多少个模板。这就需要您和您公司对于每一个列表的理解以及最终的推广模板的设计。
 
  3,了解您的市场目标以及销售目标
 
  如果您发送直复邮件到您的不同列表类型的客户,比如分地区,分行业,或者甚至分企业名称,您应该考虑在您的数据库中建立这些不同的类别(只要这样可以让您的邮件订阅列表显得不是怎么太繁琐就可以)。比如,如果您的公司属于贸易产业并且发送有关贸易类型的邮件营销,只需要建立一个数据库以及一个订阅表格将有关贸易的重点信息添加进去。在进行邮件营销之前,这方面考虑的越多,将对以后的工作开展越有利。
 
  4,对于不同邮件列表的不同命名
 
  不同的邮件列表中的客户可能会希望他们收到您和您公司的邮件是以:newsletter@example#com的形式来表现,而不是其他的比如:name@example#com来表现。因为这样可以提醒客户这是一封什么邮件,此邮件的类型是什么。选择合适的邮件名称可以使您的客户保持长时间持续的关注。并且许可式邮件的客户有助于帮助邮件成功通过垃圾邮件的过滤。
 
  5,邮件相关信息的隐私政策
 
  这一点至关重要,如果您是依靠第三方邮件服务平台来进行邮件营销而不是在本公司的服务器上建立邮件服务列表,应该及时的与邮件第三方服务平台签订邮件相关信息的隐私政策。这应该是所有公司以及邮件营销平台所应该遵守的,并且时刻应该被提醒。如果客户发觉自己的邮件信息被泄露,并且通过泄露的渠道发现泄露的源泉是您的公司,那么具体的后果也就无需多说了。
 
  6,API的整合性
 
  一些公司喜欢将自己的数据库放在自己的房间内因为这样他们可以保持所有系统的集中性。所以你可能需要将您的数据库与您的邮件营销服务通过API整合在一起。API整合性会要求一些程序上的工作以及许多的测试。确保您的计划具有足够的时间。我们的建议是在一段时间内通过人工整合几次,您可以在进程中感受到整合的兼容性。